Brooklyn i Bailey McKnight z ITK rozmawiają o uproszczeniu pielęgnacji skóry dla pokolenia Z i pokolenia alfa

Jednak zanim założyły ITK, siostry McKnight były już doświadczonymi założycielkami, które założyły swoje pierwsze przedsięwzięcie biznesowe, markę odzieży i tuszy do rzęs Lash Next Door, gdy miały zaledwie 16 lat.

W tym tygodniu w odcinku podcastu Glossy Beauty Podcast Brooklyn i Billy McKnight omawiają, jak zaczęli prowadzić kanał swojej mamy w YouTube, dlaczego Brooklyn zdobyła licencję kosmetyczki, dlaczego ich zdaniem sklep TikTok wyrówna szanse między markami i jak to jest . Aby zaprezentować swoją markę w Walmart.

Poniższe fragmenty zostały zredagowane i nieco skondensowane dla przejrzystości.

O promowaniu Walmartu

Billy McKnight: „To przerażające. Nikt o tym nie mówi [pitching a retailer]. …Mimo że Brooklyn i ja opracowaliśmy produkty, poszliśmy do szkoły i uzyskaliśmy tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, wielu rzeczy nie wiesz. Więc od czego zacząć? Jak to działa? Z kim się dzielisz? Z kim rozmawiałeś? Myślę, że bardzo pomocne było posiadanie mentora w postaci mojej mamy, która oczywiście dwa lata temu zrobiła dokładnie to, co my poszliśmy w jej ślady. …Nie wiedzieliśmy dokładnie, jak szukać partnera. Wiedzieliśmy jednak, że będzie to wymagało dużej siły roboczej i dużych środków finansowych. To było coś, czego Brooklyn i ja nie mogliśmy zrobić sami. Dlatego potrzebowaliśmy partnera. Moja mama nawiązała naprawdę dobrą współpracę z firmą Maesa w przypadku Hairitage, więc wiedzieliśmy, że ma ona relacje z głównymi sprzedawcami detalicznymi, takimi jak Walmart. Co więcej, była to także na tyle mała firma, że ​​mogliśmy robić innowacyjne rzeczy z naszą marką, a właśnie to chcieliśmy robić.

Na ich niespodziankę najlepiej sprzedający się produkt

Brooklyn McKnight: To było inne [product] Niż myśleliśmy, że będzie, ale nie jesteśmy na to źli. Naprawdę myśleliśmy, że środki czyszczące i nawilżające będą miały na nas największy wpływ [best-sellers,] złudzenie. Ale właśnie wprowadziliśmy produkt, który zyskał popularność, nazywa się Spray Leczący Blemish i kilka razy stał się wirusowy na TikToku. Jest jakby moim głównym producentem. Żyję i umieram dzięki temu produktowi. Jestem dziewczyną ze skłonnością do trądziku. To spray z odrobiną kwasu salicylowego i korzeniem lukrecji. …To po prostu świetny produkt. Można go po prostu spryskać po umyciu twarzy, a to pomoże zapobiec trądzikowi. I otrzymujemy bezpośrednie wiadomości [from] Osoby, które stosują go przez tydzień i widzą duże zmiany w swojej skórze. …Ludzie po prostu to uwielbiają. I hipotetycznie oczywiście o tym mówią. Jest to szeroko rozpowszechnione w miejscach takich jak TikTok. Dzięki temu obserwujemy sprzedaż. Dlatego też stał się on obecnie produktem nr 1 dla ITK.

O zdefiniowaniu tego, co wyróżnia markę

Billy McKnight: „Dużo rozmawialiśmy o tym, jak onieśmielająca jest pielęgnacja skóry – jak idziesz korytarzem, i wiele z nich wydaje się niemal medycznych; Niektórzy z nich [these products]takie jak „Co to jest BHA?”, „Co to jest kwas hialuronowy?” Nie mam pojęcia. Rozmawialiśmy więc o uproszczeniu pielęgnacji skóry i uczynieniu jej mniej onieśmielającą pod względem opakowania. Chcieliśmy, żeby było to coś, co można postawić na półce w łazience i nadal wyglądać pięknie, ale nadal działać. Łączymy więc wszystkie te rzeczy w jedną całość, przystępność cenową i skuteczność. …Fajna dziewczyna postawi go na swojej półce w łazience, … [but also] Nie jesteś zdezorientowany słownictwem ani sposobem, w jaki powinieneś go używać.